Planung 2023: Der Weg führt zum Ziel
Wenn auch Sie sich in diesen Wochen mit der Zielplanung für 2023 beschäftigen, gebe ich Ihnen dazu die Anregung, das bekannte Konfuzius-Zitat „Der Weg ist das Ziel“ etwas abzuwandeln. Nämlich einfach in:
„Der Weg führt zum Ziel.“
Das mag auf den ersten Blick etwas banal klingen. Schließlich sind Wege ja nur dafür da, zu einem Ziel zu führen – zumindest, solange es sich nicht um Irr- oder Holzwege und Labyrinthe handelt. Bei genauerem Hinschauen aber weist die scheinbare Banalität auf eine zentrale Gefahr bei der Zielplanung im Verkauf und Vertrieb hin, die in der Realität der häufigste Grund dafür sein dürfte, dass die Zahlen am Ende des Jahres leider nicht so aussehen wie geplant und erhofft. Sie lautet: nackte Zahlen ohne Umsetzungsplan.
Umsatz-, Verkaufs- oder Gewinnzahlen werden immer wieder als Zahlen gesetzt oder von der Führungsebene vorgegeben. Aber die Umsetzung wird mehr oder weniger den Mitarbeitern überlassen. Der Weg zum Ziel bleibt oft unklar oder ist nur grob skizziert. Gerade in herausfordernden Zeiten führt das dazu, dass Potenziale nicht genutzt, Energie verschwendet und am Ende die Ziele einkassiert werden, weil es keinen realistischen Umsetzungsplan gibt, der auf konkrete Aktivitäten heruntergebrochen
ist.
Eine der wichtigsten Grundlagen dafür, ob Sie alle Ihre Ziele 2023 erreichen, schaffen Sie also schon jetzt. Wenn Sie heute den Weg dorthin mit einem genauen Plan zur Umsetzung beschreiben, ist der Erfolg am wahrscheinlichsten.
Meine Anregung heute deshalb:
Wenn Sie sicherstellen wollen, dass Sie die Ziele für das nächste Jahr erreichen, beginnt die heiße Phase nicht erst im Herbst 2023. Sie beginnt schon jetzt bei der Planung, bevor das neue Jahr überhaupt erst begonnen hat.
Ihr Ansprechpartner:
Ingo Steinbock
