Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Es lohnt sich, diese Zahlen zu ermitteln und zu versuchen, den Anteil der…
Ingo Steinbock4. Juli 2022
Suchen auch Sie nach neuen Mitarbeitern für Verkauf und Vertrieb? Und das vielleicht sogar händeringend? Dann sollten Sie sich darauf gefasst machen, dass sich die Situation noch verschärfen könnte.
Ingo Steinbock1. Juni 2022
Wenn Sie B2B-Produkte und -Lösungen verkaufen, die größere Investitionen erfordern und für den Kunden wichtig sind, müssen Sie auch an die Vorstands- und Geschäftsführungsebene verkaufen.
Ingo Steinbock6. Mai 2022
„Zu teuer!“ – „Wir kaufen im Moment nichts!“ – „Wir sammeln noch Informationen!“ Jeder, der im Verkauf arbeitet, kennt die typischen Einwände von Kunden, die einen Strich durch die Aussicht…
Ingo Steinbock4. April 2022
Zuerst waren es Computerchips, dann Baustoffe, nun führt der Rohstoff- und Teilemangel in immer mehr Branchen und Bereichen zu Lieferschwierigkeiten und Stillstand. Mussten auch Sie bereits Kunden vertrösten?
Ingo Steinbock16. März 2022
Sind bei Ihnen Preiserhöhungen schon ein Thema? Die stark steigenden Energiekosten, höhere Preise für Rohstoffe und Vorprodukte, aber auch der Mitarbeitermangel machen es in immer mehr Unternehmen unvermeidbar, eine teils…
Ingo Steinbock17. Februar 2022
In diesen Zeiten soll bekanntlich alles digital werden: die Verwaltung, die Wirtschaft, der Verkauf, die Kommunikation und selbstverständlich auch die Weiterbildung.
Ingo Steinbock20. Januar 2022
Schauen Sie als Führungskraft einmal zurück auf das vergangene Jahr 2021 und stellen Sie sich Fragen wie diese: Was hat Sie am meisten geärgert? Was war Ihnen am lästigsten? Was…
Ingo Steinbock16. Dezember 2021
Wenn interessante Kunden sich nicht entscheiden können, wenn sie aktuell keinen Bedarf haben oder sich einfach nicht mehr melden, stehen Sie vor der Frage: Wie halten Sie den Kontakt, ohne…
Ingo Steinbock17. November 2021